Hva remarketing faktisk er
Remarketing viser annonser til folk som allerede har besøkt nettsiden din. De kjenner navnet ditt. De har vist interesse. De trengte bare litt mer tid.
Dette er ofte den billigste markedsføringen du har. Du snakker med varme folk, ikke fremmede. Kostnaden per salg er som regel lavere enn på kalde annonser.
Hvorfor de fleste ikke kjøper første gang
Folk sammenligner. De blir avbrutt. De vil tenke litt. Bare fordi noen forlot siden betyr ikke at de mistet interessen.
Uten remarketing forsvinner disse besøkende for godt. Med remarketing minner du dem på deg akkurat når de er klare til å bestemme seg.
Slik kommer du i gang
Start med å installere sporing. Meta bruker en piksel. Google bruker sin egen tag. Uten dette samler du ingen data, og du har ingenting å jobbe med.
La sporingen samle besøkende i noen uker før du starter. Trenger du hjelp til det tekniske, er dette noe et byrå kan sette opp på kort tid.
Del inn besøkende i grupper
Ikke behandle alle likt. En som bare så forsiden er ikke like klar som en som la varer i handlekurven. Lag egne annonser for hver gruppe.
De som var nær et kjøp trenger en dytt. Kanskje et tilbud eller en påminnelse. De som bare kikket trenger mer informasjon om hva du tilbyr.
Skriv annonser som passer situasjonen
En remarketing-annonse skal ikke være som en vanlig annonse. Personen vet allerede hvem du er. Gå rett på det som mangler.
Fjern tvilen. Vis en anmeldelse. Nevn returrett eller garanti. Svar på spørsmålet de sannsynligvis satt igjen med. Hold det kort og tydelig.
Sett grenser så du ikke blir masete
For mye remarketing virker mot sin hensikt. Ser folk den samme annonsen ti ganger om dagen, blir de irriterte. Begrens hvor ofte annonsen vises.
Sett også en tidsgrense. En som besøkte siden for tre måneder siden er sjelden aktuell. Fokuser på de siste 14 til 30 dagene. Da treffer du folk mens de fortsatt vurderer.
Mål på salg, ikke på klikk
Remarketing kan gi lave klikkpriser og se bra ut på papiret. Men det som teller er hvor mange som faktisk kjøper. Følg med på salg og kostnad per salg.
Fungerer det, øk budsjettet forsiktig. Fungerer det ikke, endre annonsen eller gruppene. Remarketing er ikke noe du setter opp én gang og glemmer. Det skal justeres over tid.
Kort oppsummert
Remarketing henter tilbake folk du allerede har betalt for å nå. Sett opp sporing, del besøkende i grupper, skriv målrettede annonser og mål på salg. Gjør du dette, får du mer ut av trafikken du allerede har.