Hvorfor prising er så vanskelig
De fleste SMB-eiere setter pris etter magefølelse. De ser på hva konkurrentene tar, og legger seg litt under. Det er en dyr feil.
Prisen din er ikke bare et tall. Den signaliserer kvalitet. Den bestemmer hvilke kunder du tiltrekker. Og den avgjør om du tjener penger eller bare holder deg flytende.
Slutt å prise etter konkurrentene
Du vet ikke hva konkurrenten har i kostnader. Du vet ikke om de tjener penger. Kanskje de er på vei mot konkurs.
Å kopiere prisen deres er som å kopiere svaret fra en du ikke vet om har rett. Bruk konkurrentene som referanse, ikke fasit.
Regn ut hva du faktisk trenger
Start med tallene. Hvor mye må bedriften tjene i måneden for å gå rundt? Legg til lønn til deg selv. Legg til det du vil ha i overskudd.
Del summen på antall fakturerbare timer du realistisk har. Ikke alle timer er fakturerbare. Du bruker tid på salg, admin og møter som ingen betaler for.
Regn med at rundt halvparten av tiden din er fakturerbar. Da får du en timepris som faktisk dekker driften. Mange oppdager her at de tar altfor lite.
Selg verdi, ikke timer
Timepris straffer deg for å være rask. Jo bedre du blir, jo mindre tjener du. Det gir ingen mening.
Prøv fastpris på leveranser i stedet. Kunden vet hva de betaler. Du blir belønnet for å jobbe effektivt. Og samtalen handler om resultat, ikke timeforbruk.
Eksempel fra virkeligheten
En rørlegger tar 1200 kroner timen. En jobb tar to timer. Kunden ser 2400 kroner og synes det er dyrt. Samme jobb som fastpris på 2400 føles helt greit. Tallet er likt. Følelsen er ulik.
Tør å ta betalt for det du er verdt
Mange SMB-eiere er redde for å miste kunder. Så de holder prisene lave. Men lave priser tiltrekker dårlige kunder. De forhandler mest, klager mest og betaler senest.
Hever du prisen, skremmer du bort de vanskelige. De gode kundene blir. De betaler for kvalitet og trygghet.
Test det. Hev prisen med ti prosent på neste tilbud. Se hva som skjer. Ofte merker ingen forskjellen.
Prising er en prosess, ikke en engangsjobb
Prisene dine skal justeres. Kostnadene stiger. Kompetansen din vokser. Markedet endrer seg.
Sett en fast dato hvert år for å gå gjennom prisene. Ikke la det skure og gå. Riktig pris er ikke noe du finner én gang. Det er noe du styrer aktivt.
Trenger du hjelp til å tiltrekke kunder som faktisk vil betale for kvalitet? Da handler det om synlighet og riktig budskap. Det er der vi i Shift Media kommer inn.